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bet36ㄨ47位瑞商到阿里巴巴“淘宝”

发布时间: 2019-12-17

 

  炎炎夏日,不少人[喜歡 的英 文:enjoy]足不出戶網購,而47名瑞商在市輕工聯的牽頭下,6月中下旬來到杭州,參觀阿裏巴巴杭州[總部 的英 文:headquarters][淘寶 的英 文:購物平台][大學 的英 文:university],學習取經,為[自己 的英 文:his]“充電”■bet36核电站■。

  為什麽銷售網站辦成沒人看的“墳堆”,為什麽網絡營銷投入巨大不見成效?為什麽要在手機電子商務等方麵予以重點投入?傳統[企業 的英 文:business]麵對電子商務的衝擊,怎樣逆勢成長?

  連日來,[記者 的英 文:journalists]走訪了活動主辦單位和各個代表行業的企業家們,請他們聊聊此次學習的心得體會。

  在《傳統企業網絡轉型成長的關鍵》的網絡營銷講座上,瑞商分享彼此“觸電”經驗,交流學習心得〖bet36客服电话〗。

  此次電子商務學習考察活動,47名企業[負責 的拚音:fù zé]人分別來自我市禮品、鞋革、服飾、家居、鍛造等20多個行業。“參與人數多,範圍廣,熱情高,說明目前瑞企對於電子商務的需求非常迫切。”市輕工聯協會秘書長丁毅說。

  瑞安民營[經濟 的英 文:economic]發達,大多從實體經濟做起,發展過程中,企業或多或少都接觸過互聯網,但多數停留在建立網站搬上資料的程[度 的拚音: dù]。丁毅介紹,這幾年,電商發展勢頭越來越強,但對於多數瑞企來說,都[覺得 的拚音:jué de]電商是個很難捉摸的東西,還有些企業存在誤區,把電商看成是高技術、高門檻,甚至遙不可及的東西,導致企業在這條路上走得很小心,甚至不敢投入。

  另一方麵,電商中單筆訂單量少、交貨時間短等特點,也讓很多瑞企“觸電”時[感 的拚音:gǎn]覺水土不服。“電商並不是一個網站這麽簡單,更是[一種 的英 文:one][管理 的拚音:guǎn lǐ]模式,簡單地在網上銷售庫存[產品 的英 文:product]顯然行不通。”丁毅說,通過這次學習,企業不再把電商看成神秘的高新技術,也不把它當做純粹的AS技術[解決 的拚音:jiě jué]方案,更不會等到單證傳遞與電子支付的[安全 的英 文:safest]性得到保證、[所有 的拚音:suǒ yǒu]的標準統一後,才考慮到的企業電商戰略。

  “麵對市場挑戰,瑞安企業要善於學習取長補短。”丁毅說,發展電子商務取決於[業務 的拚音:yè wù]需求、人員素質、投資能力以及技術市場狀況等諸多因素。既不能觀望等待,坐失良機,也不能急於求成,盲目投入。下一步,他們將通過行業聯合平台,通過創辦電商[培訓 的拚音:péi xùn]班,為瑞安企業提供良好的學習環境和發展空間。

  在阿裏巴巴,瑞商學到什麽?

  40多名瑞商此行分別來到阿裏巴巴總部、阿裏巴巴公司旗下的子公司阿裏巴巴、淘寶網等地,了解電子商務帶來的商業模式,共同學習傳統企業[如何 的英 文:how]利用電子商務轉型。

  溫州香海[食品 的英 文:diet]有限公司是參加學習的食品行業代表之一,主營海鮮。近兩年,“香海”已涉足電商,並進駐天貓開設商城。

  “此次學習收獲之一是‘線上線下有區別’。”公司副總經理陳勇說,電商[或許 的拚音:huò xǔ]能稱為傳統企業轉型的突破口,但不能把電商簡單理解為賣不掉的產品搬到網上賣。

  以“香海”為例。最初涉足電商時,他們先在團購上試水。2009、2010年,團購是熱點,那[時候 的英 文:When]淘寶“聚劃算”上,一款產品引來幾十萬名[客戶 的拚音:kè hù]也不為過,很多“觸電”企業由此獲得第一批網絡客戶。如今的網[上市 的拚音:shàng shì]場生態,與當年大不相同。“香海”進駐淘寶商城(天貓)後發現,三四年前,開個店稍微做些推廣,就有顧客來,而現在網上競爭非常大,推廣方式有很多種,網絡宣傳很容易就打水漂了。怎麽[有效 的英 文:valid]地將產品直接送達目標客戶群?是企業現在最需要思考的。[帶著 的英 文:with][這樣 的英 文:then]的困惑,陳勇在阿裏巴巴、淘寶大學向專家探討。

  經過交流,陳勇發現,原來以前企業經營電商有誤區,把線下的產品照搬到網上賣,甚至隻是用來消耗庫存。“這其實走了彎路,網上的購買群體與實體群體[完全 的英 文:completely]不同。”

  現在“香海”在天貓裏賣的東西是專門為線上目標客戶群設計的。“‘香海’在線上主推海鮮零食,在線下則以海鮮禮品為主。”陳勇說,針對80後、90後、都市白領的消費習慣,他們將產品改成小包裝,甚至為他們量身定做一個產品,不讓線上線下有[衝突 的拚音:chōng tū]

  電商能完善企業銷售網絡,更[重要 的英 文:important]的,它還是一種創新的管理模式。溫州藍雨傘業有限公司董事長盧利明[告訴 的拚音:gào su]記者,不少瑞商曾現場提問:為什麽營銷網站辦成沒人看的“墳堆”,為什麽網絡營銷投入巨大不見成效?

  “因為老板把該做的事交給了網管,什麽都網管說了算,而實際上網管是什麽,網管隻是相當於賣衣店裏掛衣服的售貨員,隻是把衣服掛出來而已。”專家答。

  專家的點撥讓盧利明豁然開朗。電商不單單是銷售模式,更是一種企業管理模式。盧利明說,原來在網絡營銷中,老板才是決定戰略思路的人。網絡營銷的重大策略,[包括 的拚音:bāo kuò]網絡渠道、目標客戶、消費習慣、競爭[對手 的英 文:Opponent]、商業結構、贏利模式的品類組裝、線上線下的協調等,[都是 的英 文:All are]老板[應該 的英 文:yīng gāi]學習、深入思考的企業管理模式。

  瑞商學[馬雲 的拚音:Jack Ma],最重要的是學習他的創新精神。一名汽配行業負責人表示,此行讓人難忘的是阿裏巴巴的輕鬆、自由、活力、激情,人性化的[工作 的英 文:work]氛圍和踐行開放包容的精神。馬雲譜寫了電商神話,瑞商學馬雲,不是照搬他的做法,盲目地發展電商,最[主要 的英 文:main]的還是學習他的創新精神、有[夢想 的英 文:dream about]和堅持夢想的力量。

  “淘寶”歸來,瑞企怎麽做?

  此次學習考察阿裏巴巴,對諸多瑞商來說,無疑是[一次 的英 文:Once]精神和文化的高品味享受。滿載而歸的瑞企,今後要怎麽做?

  嚐試線上交易,線下取貨是不少海鮮企業的共識。陳勇說,學習中提到的O2O,C2B模式,都[可以 的英 文:can]很好地與“香海”目前的情況結合。例如O2O,即線上交易,線下取貨,讓互聯網[成為 的拚音:chéng wéi]線下交易的“前台”。這種模式解決了網購長期以來的可信度[問題 的英 文:foul-ups],讓消費者可以直接看到實物。對瑞安的消費者來說,更是實惠又方便。

  “[我們 的英 文:we]可以實施O2O,將所有的門店聯網,提供線上優惠,讓顧客線上交易,就近自提商品。”陳勇說,C2B則通過用戶聚合來[[形成 的英 文:caused] 的英 文:formed]采購集團,更[強調 的英 文:emphasised]定製模式,生產消費者需要的產品,到時候,買單件商品的客戶可享受到大批發商的[價格 的英 文:Prices][這些 的英 文:These]都是他們未來的發展方向。

  小微企業進軍電商要采取迂回戰術。盧利明說,以前把電商想象得太簡單,以為隻要在天貓上注冊個賬號就行了。學習後,讓一直[準備 的英 文:ready to]進駐天貓的“藍雨”有了新思路。

  “直接進駐天貓,投入[成本 的拚音:chéng běn]比較大。作為一家小微企業,藍雨還是先通過[合作 的拚音:hé zuò],等網上的知名度提高、積累一定的用戶群後,再進駐天貓。”盧利明說,他設想通過與[一些 的英 文:some]大型商家合作,將他們發展成為“藍雨”的網上經銷商,既保證不會過多投入,又能在電商上有所回報。除了進駐電商的路徑有所改變,“藍雨”還考慮改良線上銷售的產品,走網點多、式樣多、量少的路線。

  網銷或將成為今後瑞安汽配企業的一種銷售常態。汽配是我市的特色支柱產業,銷售終端市場多為4S店、修理廠、主機廠等,很多企業認為電商銷售與行業關係不大。不過這次赴杭參加學習的[浙江 的英 文:Zhejiang]安固汽車配件有限公司總經理賈誌明則不這樣認為。

  賈誌明說,“安固”在阿裏巴巴上已做了五六年時間,每年都能在線上接到大訂單客戶,不但提高了產值,還有一定的推廣宣傳效應。賈誌明說,電商平台上產品價格公開透明,改變了傳統客戶消費習慣和觀念,他們不但要繼續在阿裏巴巴上做,還要在汽配垂直網站上做。

  今後,手機電子商務將被不少瑞企所推崇。賈誌明說,現在越來越多的人通過手機來替代[電腦 的拚音:diàn nǎo],完成網絡商務,很多消費者會在上班途中或晚上睡覺前等零碎的時間裏,用手機來完成[購物 的拚音:gòu wù]下單支付結算。“手機微博和微信也將成為未來瑞企網絡營銷的發展方向。”(見習記者 項樂茹 記者 夏盈瑜 通訊員 黃朝江 王正)

相關搜索:阿裏巴巴 淘寶



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人这一辈子,

只有两件事靠得住:

一是人品,二是努力!

人品是底牌,

努力是根本。

文章链接:化妆很简单 /wenzhang/1435919527.html

一个人,

不管有钱没钱,

不管身份几何!

都要守好自己的人品,

不能做昧良心的事。

人品,最可靠!

有了好人品,才有好人缘,

有了好人缘,会有好机会。

人品好了,受人尊重,

人品过硬,带来好运。


一个人,

不论行至何处,

不论家境怎样!

都不能依靠别人而活,

凡事坐享其成。

努力,最可靠!

心里不服输,便不怕输,

日常肯吃苦,便有出路。

想要无可替代,

就得与众不同!

人品,是一个人的修养,

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内在修养,

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干啥事都有底气!

积极态度,

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到哪里都不畏惧!

活着,

靠谁都不如靠自己。

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没钱的时候,

把事做好,别投机取巧!

这辈子,

活好每分每秒,

走好每一步路,

问心无愧,才不悔,

踏踏实实,才不累!

人生,

只有这两件事靠得住,

人品和努力!

人品是你给别人的印象,

努力是你对人生的态度。

生活是一面镜子,

你以什么样的心态去面对,

它就以什么样的结果反馈!

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